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楼市"路人甲"产业:冒充购房者制造房源紧张假象
发布时间:2015-05-21 16:49 作者:06 浏览:342
杭州有个楼盘,去年12月刚刚开盘时就传出了认筹火爆的消息。今年楼市回暖后,该项目更是抢手,最近有个朋友想要买一套该楼盘的三房户型,被告知:已经没有房源了。

  然而,有业内人士私下告诉记者,该楼盘最初的火爆,其实是开发商雇“路人甲”假装购房者轰起来的。

  这则业内八卦,折射出一个隐形的职业:他们的身影出现在楼盘售楼处,冒充购房者进行看房、认筹等活动,制造房源紧俏的现象,帮助开发商抬高楼盘身价。这,被称作楼市“路人甲”产业。

  一次兼职的

  “路人甲”经历

  5月的一天,早上8:30,方力和孙菲菲等四个人在古荡一起坐上特地来接他们的小轿车,风尘仆仆地赶往老余杭某楼盘的售楼处,9点是该楼盘认筹活动开始的时间。

  按照约定,他们要去现场和其他购房者一起领号,并坐在场中等着,等轮到自己后,进入选房区假装“认筹”即可。方力不知道满场近百人的购房者中,有多少是像他们四个人一样,来充充场面的,他只关心结束之后中介公司给的辛苦费,按人头每人40元,然后大约到11点,认筹活动结束就打道回府。

  两个小时里,四名同车而来的“路人甲”坐在场中相谈甚欢,吃着该楼盘精心准备的自助餐,台上还有主持人幽默风趣的即兴脱口秀,时间不知不觉地过去了。

  方力,24岁,一家服务公司的人员。他向记者袒露:“其实做这个兼职,最开始是为了‘与人方便’。当时看到那些学生兼职做小蜜蜂,一天也拉不到一个看房的人,完不成任务就没有报酬,太可怜。后来就让他们开始做这个,慢慢地做得次数就多了起来。”

  这样的周末兼职,轻松简单,“路人甲”们轻车熟路。最容易的就是充当看房客的“路人甲”了,半小时就能结束,认筹类的活动就时间长些。不过路人甲也不能频繁做,因为每个楼盘都有一套客户登记系统,一个楼盘最多只能做一次。

  楼市“路人甲”

  充起楼盘人气

  昨天,记者在网上搜索“充场兼职”等关键词,在杭州某网站发现了数条招聘信息。

  “招明天看房充场×××25岁以上。穿着整洁,只看一个楼盘。时间很快就结束。30元现结。加微信号×××,电话×××。”

  随后记者致电过去,电话另一头回应:“什么时候都可以,我们会有车来接你,就是青山湖的×××。只要去看一下就能回来。”对方自称属于中介公司,并告诉记者,要招看房“路人甲”的多是楼盘的置业顾问或“小蜜蜂”,目的是为了完成带看指标。对方说,这类需求很大,也有不少人应征,最少的时候一天能招到8个。

  他所指的“小蜜蜂”,是开发商外聘派单拓客人员的昵称。这些小蜜蜂一天可以拿到约80元~120元的派单费。如果为售楼处带一个看房客户,则奖励50元~100元。如果该客户认筹,可以再拿到300元不等的奖励。但“小蜜蜂”一天派单下来,其实能真正拉到的购房客非常非常少,据业内人士反应,部分开发商会因为“小蜜蜂”没有带客去看房而索性不支付报酬。于是,继“小蜜蜂”之后,“路人甲”行业应运而生。

  徐某是一家“小蜜蜂”公司的老板,兼做“路人甲”生意,她告诉记者:“去年刚开始做这行时,‘路人甲’充场的现象只是隐隐少量存在,去年我还不太愿意提到这个行业,觉得不是很光彩。今年路人甲的需求量很大。这一行业在业内也有点半公开了,有开发商会明确和我们要人充场,随着生意越来越好,我也就不忌讳提起路人甲了。”

  “路人甲”主要做什么?徐某为记者解答:“最受欢迎的是两夫妻带着孩子还有老人的这种形式,一家五口开豪车去售楼部看房,像这类‘充场’的业务最多。我们按人头每人给40元,不算小孩,那就是160元,当天转账过去结算。如果有人刚好有空,只是去看一下房,花半小时还能赚钱,何乐不为。”

  在互联网如此发达的当下,通过网络渠道便能轻而易举地网罗大把寻求兼职的人群。徐某还透露:“去年还好,今年来兼职的非常多,甚至连50多岁的老人都有。”

  哪些楼盘

  需要路人甲充场

  对于购房者而言,一个售楼处人越多,内心里就自然而然更容易产生认可。为了“冲业绩”,利用“路人甲”作为营销手段,案例比比皆是。“开盘千人到场”,“千人抢房”等关键词,再加上一张人山人海的案场照片,几乎是目前楼盘宣传的标配。

  据知情人士透露,城北某个盘,当初刚进入销售阶段时,为了吸引人,就叫了不少“路人甲”来造势,他们要求“路人甲”身穿一身名牌,开着特意提供的豪车去看房,甚至连置业顾问都辨不出真假。某大型综合体去年开业前几乎每周都有活动,去充场的“路人甲”待遇颇丰,每人可得100元超市卡。

  记者从业内人士处了解到,市场上相当多数的楼盘都需要“路人甲”来充场面。目前杭州在售楼盘562个,足见市场之大。雇用“路人甲”的楼盘以刚需型产品为主。记者本以为,小开发商更需这样的人群来充人气,但事实上,一些大型的楼盘及开发商更需要这样的“面子工程”。高端的豪宅则少有跟风,因为他们会有固定的圈层客户。

  “尤其那些单价在1万元左右,周边竞品多,在价格和产品上又无优势的楼盘,对路人甲的需求非常大。这些楼盘一场活动,一招就是上百名充场人员。我们都按人头结算,有时候还需要路人甲‘朝九晚五’,价格约一天100元。”徐某还透露,为这些刚需楼盘请的“路人甲”,对他们的着装也会有一定要求,以免与楼盘气质不符。

  但并不是所有楼盘都能靠“路人甲”获得市场认可。像城北某楼盘依托今年的楼市新政,确实卖得不错,而那个大型综合体开业后至今,商铺仍然不太好卖,人气不温不火。

  “路人甲”感叹

  开发商欠款是常事

  据业内人士透露,杭州做这类业务的公司至少在50家以上。作为房地产利益链最底层的隐形行业,如何规范也是个尴尬问题。没有相关市场监管,意味着即使利益受损,也诉求无门。

  已从事该行业五年的小沈大二时就开始做房地产“小蜜蜂”,毕业以后干脆自己做老板。他向记者反映:“行业发展虽然快,但并不好做,我现在几乎有点寸步难行。和开发商打交道的都懂,回款实在太慢,最快的单子也要3个月才付清。很多甲方还会用种种理由拒绝支付合同,我手头上积攒的大大小小的欠款加起来已经有30万元了。”

  碰到拒付的情况怎么办?小沈表示,前不久听说某集团资产被冻结的消息,想起有款项尚未结清,但对方拒不承认账单。于是,小沈请教了律师,了解到只要有工作记录证明,以及甲方人员的签字,就具备法律效力。经过多次交涉,某集团最后承认了合同,并答应付款。小沈说;“虽然目前还是没有收到回款,但这样的结果已经不错了。”

  即便是资深做这一行的公司也会遭遇被骗的情况。小沈说,曾有广告公司接下一个单子,由于没有渠道资源,就找了家“小蜜蜂”公司来招揽“路人甲”。但这样的合作通常没有合同或者协议,仅仅是口头约定,起初结算还算爽快,熟悉之后就开始拖账。遇到甲方跑路的,“小蜜蜂”公司更是自认倒霉。

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