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微信商城卖饲料你如何看
发布时间:2014-10-27 10:28 作者:002 浏览:495
“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”仿佛是一刹那间,微信生意像雨后春笋般涌进了人们的生活,这段时间,各类微信“生意圈”的兴起,人们好像只需要一个智能手机。就能轻轻松松做生意,就算微信上卖不出东西,也要先卖名声。

    严格意义上说,微信可能不是一种商业渠道;但又绝不夸张地说,微信给了企业从未有过的品牌推广入口,而且极可能是一个更温和更深入人心的推广方式。任何一个重品牌的营销机构都不应轻视微信。

    有饲料厂借微信卖饲料

    谈到微信与生意,首先想到的就是企业的订阅号能不能向“微商城”引流。能不能用公众号转型成电商平台,成为一个新的销售渠道。笔者采访了3家关注电商的企业,结论是ZERO,没有一家企业有成型的“微商城”,甚至连这个打算都没有,但他们仍然很重视对微信的投入。

    笔者试着点击在百度“畜牧业、微商城”的关键词,搜索到湖南百宜饲料科技有限公司(以下简称“湖南百宜”)的“百宜商城”。其实被搜索到本身就是推广效果之一。该公司电商项目负责人孙响告诉笔者,公司同长沙民政职业技术学院教授李小斌合作,设计了完整的阿里巴巴、淘宝、微信电商平台。同时制作网文《微信营销给养猪人带来了什么》等软文在各个畜牧网站推送,在告诉养猪人使用微信技巧的同时嵌入自己企业微商城品牌。

    一名山西灵丘的大学毕业生,在2013年从深圳辞工回家养猪,并开了一家兽药店,因为年轻人经常上网,他通过网上的微信推广软文关注了该公司微信,并通过客服引导熟悉了网络代理方式。在自己连续从商城上购买过3次饲料给自己猪场使用后,进一步发展成加盟电商。

    为了不和传统的区域饲料经销商冲突,湖南百宜单独为电商开发了一个产品系列,实行“网络代购+农村信息服务站”相结合的方式。而网络代理与实体店代理的区别是:首先,没必要囤积库存,由厂家发货。其次,前期投资少,全现金操作,养殖户、小卖店、畜牧站从业者等都可加盟,终端价格明显低于传统经销商。第三,每个信息服务站自建淘宝平台,负责和客户交流。目前整个项目已经发展到20家服务站,每个服务站长可以保证有5000元月收入。“未来服务站不仅要达到100家,还计划整合成区域性仔猪、农产品交易平台。实现和养殖户的多层互动。”

    孙响介绍说,项目由公司罗文锋副总经理直接管理,罗总有兴趣探索各种新型渠道方式,“电商项目做大的难点是没有成功的业内模板,所以公司高层的决心是项目的最根本推动力。”

    截至目前整个公司电商团队的各项投入已经达到50多万元,有5个人的固定团队,各类预混料、教槽料月销量达到50吨。“50吨对于百宜来说只是一个零头,但对于整个项目来说意义很大。”李小斌说,项目第一个月只卖出了5包饲料,没有事务员线下推广,完全靠微信、网站吸引客户关注,在8月份销售量能够直线上升,说明项目是可行的。不仅如此,该项目目前基本实现收支平衡,已经难能可贵。

    畜牧业微信商城,没什么人看好

    李小斌介绍说,目前微信商城支付功能还不完善。“微信支付需要先交押金2万元,所以未开通,直接转入其他商城或电话。微信的功能主要是品牌营销,发布公司活动,起引流作用。”

    美国建明工业微信内容负责人认为,简历网上商城与添加剂企业部匹配,这类企业的客户群体非常固定。都是一对一服务,不可能通过简单的网上商城达到效果。也不会有扩大销售的作用,把老渠道转到网上也看不到降低营销成本的可能。而经销商建微信商城,该负责人也持商榷态度,“网上定价不当会冲击经销商利益,区域控制不好就是鼓励窜货,经销商微信号做服务还是商城,还不确定。”

    但作为实践者的李小斌看法不同,“电商项目刚启动时,企业内部争议很大,都说会冲击自己的原有经销商,我们不得不重新推出一个不同的产品系列。但是实践起来却没碰到这种问题。”李小斌认为原因有二,首先百宜是一个地方品牌,不同于双胞胎、大北农等全国性品牌,网上商城把市场区域扩展到了广东、广西、河南、山西等公司以前未到达的市场,不会和原来经销商直接冲突,没有想象中的市场冲击。其次相比城市电商,畜牧业电商项目由于受众原因,推广难度大很多,但是竞争远没有前者激烈,前期碰到的市场问题其实不多。

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